其实商业模式从有买卖开始就存在了，因为他就是你赚钱的方式，没有那么玄乎，也没有那么艰涩难懂，我试着和大家分享几个常见的商业模式。

大家常常都会听过“免费下载”“免费使用”“终身免费”等等字眼，你难道真的觉得一切都是免费的吗？当然不是，他只是采用了一种方式来赚钱罢了。

我们举个例子：很多时候大家都会玩手游，早期的手游会分成付费和不付费的游戏，基本上不收费的游戏相对都比较简单的小游戏，而收费的游戏都会号称是大制作，确实也比较吸引人，费用在几百块之间。

可是大家都知道消费者的心理，希望贪小便宜嘛～

所以就有一种新的模式“免费”。他的逻辑是这样的，前期让你免费下载游戏，你可以下载来玩，但是随着你越玩越入迷，就出现了加值的服务，你可以充个几块钱或几十块，购买皮肤、英雄、配备等等，渐渐的你就越花越多，而游戏方就越赚越多。这就是所谓的免费的代价......

一切看似免费的东西，后面都在等着你呢~

会员模式到目前为止都还是大家常见的模式，本着一次性购买大量产品，价格会有优惠的逻辑，很多商家就会提出，你充值多少钱，我返多少现金给你，让你可以享受会员的待遇，价格的优惠，如果金额是你可以接受的，那么，这生意很大机会就成立了。这个模式一直很成熟地流行在坊间，不管是理发、糕饼、护理等等，都很常见。

基本上这种模式没有太大问题，店家可以积累部分现金流，客人也可以享受更好的服务和价格，本是双赢的。这个是基于店家是正常经营，品牌、口碑都不错的情况下，是个非常好的模式。

不过，一旦发生问题，大家也看到了，在疫情期间，太多经营不善的店家，都跑路了，我周围超过十分之三的人都受害了。所以，现在很多人都不再充值了，所以很多小店的现金流就更不够了。

加盟模式，这个大家耳熟能详的模式，是目前很多店家选择扩大经营的首选方式，它主要就是利用了“大家想拥有自己的店”的这个逻辑，让每个个体可以有机会当老板，而不用付出巨大的成本。

现在这种模式最常出现的都是零售业，像是超市、冷饮、面包、餐饮等等，似乎所有的街边店都可以用这个逻辑。

只要把每一步骤优化、固化，可以复制、传授他人，这样你就可以考虑做加盟了。

同样的，如果你的制作流程或商品本身复杂，或是市场面不是这么广，那你可能就不适合这个做法了。